Меню

Как раскрутить свой свадебный салон



Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин свадебных товаров

Больше всего браков заключается летом. Оно и понятно: прекрасная погода, солнечное настроение, возможность показать наряды и провести красивую фотосессию на память. Воспользуйтесь свадебным трендом: даже если у вас интернет-магазин совсем другой тематики, попробуйте в сезон открыть интернет-магазин товары для свадеб.

Какими бывают свадебные товары

  1. Одежда и аксессуары: платье невесты, костюм жениха, обувь, фата или украшения для прически, бижутерия, перчатки, сумочка, бутоньерки или иные украшения мужского костюма.
  2. Украшения: обручальные кольца и подушечки для них, кольца-обереги «Спаси и сохрани», бижутерия или ювелирные украшения для невесты, запонки, кольцо для жениха. Если свадьба тематическая — соответствующие украшения и аксессуары.
  3. Цветы: букет невесты, букеты гостей, живые цветы для украшения зала, цветочная арка.
  4. Декор свадебного зала: воздушные шары, гирлянды, плакаты, большие ростовые цифры или фигуры, специальные бокалы жениха и невесты, рассадочные карты героев и гостей торжества.
  5. Аксессуары для конкурсов и традиций: вышитое полотенце, на котором молодым преподносят хлеб-соль, коробки для денег, собранных во время выкупа, книга пожеланий, различные предметы для конкурсов — в зависимости от программы, подарки для участников и милые сувениры для гостей.
  6. Декор автомобиля: ленты, куклы, наклейки, шары и так далее.
  7. Аксессуары для гостей: пригласительные открытки, именные карточки, конверты для денег и открытки, магнитики с фото.
  8. Услуги: фотограф, видеограф, музыканты, флорист, визажист, парикмахер, стилист.
  9. Хлопушки, салюты. С этим поосторожнее: для продажи таких товаров нужна лицензия и некоторые требования: например, специально оборудованный склад для хранения. Для продажи всех остальных товаров достаточно открыть ИП.

Имейте в виду: редко кто будет заказывать у вас все предметы под ключ. Обычно платье покупается в одном магазине, цветы — в другом, декор — в третьем. Как рассказывают владельцы интернет-магазинов, к ним часто приходят невесты, которые ищут что-то особенное, порой даже не зная, что именно. Сможете угадать, предложить именно то, что понравится — заказ у вас в кармане. Вашим продавцам придется почувствовать себя психологом и телепатом в одном флаконе.

Где все это продавать?

Честно — везде. Вспомните, как интернет-магазины абсолютно любой тематики встречают новый год: завозят тематические товары, объявляют новогодние акции и распродажи. Чем вы хуже? Даже если у вас интернет-магазин автозапчастей или аптека, можно найти лазейку и воспользоваться свадебным трендом — хотя бы летом, в самый сезон. Как это сделать — мы расскажем чуть позже. А пока начнем со специализированного свадебного салона.

Свадебный интернет-магазин

Здесь все по серьезному: не разовые сезонные акции, а стабильный ассортимент. В основном это все то, что мы перечислили чуть выше: одежда, аксессуары, декор. Есть узкие категории: предметы для венчания, наборы для девичника и мальчишника, украшения для бутылок и многое-многое другое.

Кстати, не обязательно создавать именно сайт: свадебный интернет-магазин может прекрасно функционировать и в соцсетях. Для этого достаточно завести страницу сообщества, закупить товары или вообще работать по схеме дропшиппинга — в качестве посредника между покупателем и реальным продавцом.

Магазин подарков

Если вы владеете магазином подарков, организуете праздники и у вас еще нет раздела свадебных аксессуаров — самое время его открыть. Конечно, дорогие наряды и ювелирные украшения — все-таки не совсем ваш формат. А вот подарки молодоженам, различные аксессуары для свадеб — бутафорские деньги, специальные горшки и ползунки для конкурсов, подарки и сувениры для гостей, фанты для участников конкурсов, топперы — украшения для тортов, которые можно использовать и как аксессуар для фотосессии. И, кстати, о фотосессиях: проконсультируйтесь у свадебных фотографов и узнайте, какие предметы более всего востребованы.

Магазин праздников

Праздники для вас — настоящее раздолье. Вы наверняка знаете толк в организации различных мероприятий и оформлении торжественных залов. Воздушные шарики, гирлянды, наборы для конкурсов и домашних шоу — все это вам знакомо и понятно. Добавьте ко всем этим товарам свадебные — в принципе, они практически те же, отличаются лишь надписями и обилием сердечек.

Любой другой магазин

Абсолютно любой! Если вы продаете одежду и обувь — в летний сезон добавьте к своему ассортименту свадебные платья — не шикарные с кринолинами, а современные стильные, классические белые лодочки, одежду, которая может подойти на второй день свадьбы. Если магазин автозапчастей — закупите разнообразный декор для украшения машины — стопроцентно будет пользоваться спросом. Посуда — прекрасно, добавьте свадебные бокалы. Ювелирные изделия — вообще отлично, вам не обойтись без обручальных колец, коробочек и подушечек в комплекте с ними. Словом, вы поняли: примените фантазию и расширяйте ассортимент.

Читайте также:  С 15 летием свадьбы сестре от сестры

Организация продажи свадебных товаров

Помещение и склад

Нужно ли арендовать помещение, чтобы принимать там покупателей и хранить закупленные товары? Это зависит от того, как вы планируете работать: самостоятельно закупать товары еще до того, как покупатель сделает заказ, или приобретать товары по факту оформления заказа. Во втором случае у вас будет просто сайт-витрина — соответственно, помещения не нужно.

Если у вас небольшие объемы продаж, теоретически разместить товары можно хоть у себя в квартире. Многие так и работают, особенно мелкие предприниматели, занимающиеся продажей во «ВКонтакте», Instagram и других соцсетях. Если у вас большие амбиции и далеко идущие планы, попробуйте арендовать офис, где вы будете встречаться с клиентами, а заодно и хранить товары.

Поставщики

Свадебные товары — достаточно широкая ниша, а значит, и круг поставщиков довольно широк. Для начала посмотрите оптовиков: тех, кто продает одежду и аксессуары оптом. Вам достаточно будет сделать минимальную наценку — и бизнес по сути готов к работе.

Также обязательно привлекайте мастеров, которые изготавливают аксессуары ручной работы. Их на самом деле очень много: рукодельницы мастерят именные бокалы, вышитые полотенца, книги пожеланий и приглашения в технике скрапбукинга, шкатулки для денег, бижутерию и бонбоньерки для жениха и невесты.

Эти вещи хороши тем, что уникальны и действительно необычны. Выше мы писали откровения владельцев интернет-магазинов: что большинство посетителей сайтов хотят что-то эдакое. Вот и дайте им возможность выбрать то, чего в другом магазине точно не найдется.

Рукодельниц можно найти в соцсетях по запросу вещи ручной работы и на специализированных сайтах: «Ярмарка мастеров» и другие.

Имейте в виду: свадьба — запоминающийся праздник, и если товары будут ненадлежащего качества — это может испортить торжественный день и молодым, и гостям. Представьте, что у свадебного платья оторвался подол, у туфель сломался каблук, букет завял и половина воздушных шаров лопнула? Получится некрасиво — люди расстроятся. Поэтому сотрудничайте только с надежными компаниями и людьми, а еще лучше — не заказывайте вслепую, обязательно убедитесь в качестве лично.

Целевая аудитория

Хоть свадьба — торжество для двоих, но основную роль в нем все же играет невеста. Именно счастливой избраннице важно, какое платье будет на ней в тот самый день, какого тона цветы в букете и как все это будет сочетаться. Добавьте к этому выбор фотографа и видеографа, рестораны и отели для первой брачной ночи, заказ именных приглашений — и станет понятно, что в интернете невеста проведет несколько месяцев.

Если свадьба тематическая — простор для фантазии еще шире: нужно выбрать необходимые аксессуары, продумать наряды свидетелей, подружек невесты, гостей, оформить помещение свадьбы… В ваших силах сделать так, чтобы купить все эти товары можно было именно в вашем интернет-магазине.

Понятно, что и одежду, и аксессуары можно купить и в простом магазине. Но во-первых, невесты — народ щепетильный, им нужно платье именно того самого оттенка и ни на тон теплее. Во-вторых, покупать онлайн намного удобнее, чем кататься по всему городу по свадебным салонам. А в-третьих, далеко не во всех городах эти салоны есть. Для пар, живущих в небольших поселках и деревнях, свадебный интернет-магазин может стать настоящим спасением. Учитывайте эту категорию ЦА при составлении ассортимента.

Стоимость товаров

Признаем честно: богатые женихи и невесты обращаются в агентства и выбирают одежду, декор и аксессуары в шоу-румах и бутиках. Исключение составляют VIP-интернет-магазины, которые обслуживают самый обеспеченный и капризный сегмент ЦА. Если вы владеете таким бизнесом — сами все знаете, нам и объяснять ничего не нужно. Если у вас обычный свадебный онлайн-бизнес, рассчитывайте на среднестатистическую аудиторию: средний класс и малообеспеченных. Если у вас магазин смежной или вовсе другой тематики и вы просто хотите подзаработать в сезон — рассчитывайте на них же.

Чтобы определить цены, пробегитесь по сайтам конкурентов и ставьте похожие цены. Изучите прайсы поставщиков и прикиньте, какую наценку вы можете сделать без ущерба для вашего бизнеса.

Способы оплаты и доставки

Позаботьтесь о том, чтобы заказать ваши товары можно было различными способами: наличными при получении, банковской картой и электронными деньгами, наложенным платежом при получении посылки на почте.

С доставкой свадебных товаров сложнее. В идеале это должна быть курьерская доставка, чтобы у покупателя была возможность осмотреть и примерить вещь, а потом уже оплачивать заказ. Самовывоз с аналогичной функцией — тоже хорошая идея. А вот если ваши клиенты будут из других городов — тогда стоит обратить особое внимание на качество товаров, чтобы снизить до минимума количество возвратов. Так вы обезопасите себя от возможных претензий в будущем. Мы уже писали, как грамотно сделать возврат товара, но лучше все же исключить такие варианты.

Читайте также:  Свадебные платья все аксессуары

Продвижение свадебных товаров: реклама и оптимизация

Привлечение лидов

Наполнить интернет-магазин товарами для свадьбы — это только цветочки, ягодки будут потом. Как в сказке: первую ягодку беру, на вторую смотрю, третью примечаю… Нашей первой ягодкой будет привлечение лидов, то есть потенциальных покупателей, на ваш сайт. Для этого нужно сделать так, чтобы о вашем сайте узнали, чтобы на него заходили. Мы уже писали о том, как привлечь трафик на сайт. В основном это популярные способы:

  • продвижение в поисковой выдаче. Закажите оптимизацию у сеошников или в хорошем рекламном агентстве, чтобы ваш интернет-магазин поднялся на первые страницы поиска;
  • контекстная реклама. Ее обязательно стоит настроить, чтобы заинтересованные люди видели ваши рекламные объявления;
  • таргетированная реклама в соцсетях. Очень хороший способ продвижения для свадебной ниши. Настройте таргет таким образом, чтобы ваши рекламные объявления видела потенциальная ЦА: девушки 20-30 лет, проживающие в определенных городах;
  • реклама в специализированных форумах и сообществах. Это могут быть городские группы, женские паблики, свадебные форумы;
  • рекламные ссылки на других ресурсах: женских блогах, ресурсах профессиональных фотографов, других посещаемых страницах.

Вторая ягодка — партнерство

Расскажите о своем магазине свадебным агентствам, познакомьтесь с фотографами, визажистами — теми, кто плотно работает в свадебной индустрии. Купите рекламу в глянцевом журнале — лучше не федерального значения, а того города, где вы базируетесь и где у вас больше всего клиентов.

Имейте в виду: свадебный сезон длится с апреля по октябрь. Вам совсем не обязательно торговать свадебными аксессуарами круглый год: для пробы торгуйте в летний сезон или начните бизнес на местном уровне, а там смотрите по ситуации. Возможно, дело пойдет, и вы сделаете свадебную тематику вашим постоянным разделом в каталоге.

Источник

Раскрутка свадебного салона

18.02.2017
в категории Раскрутка бизнеса
Комментариев нет

В данной статье мы постараемся ответить на вопрос – как раскрутить свадебный салон за небольшой период времени и при минимальных вложениях. Давайте для начала определимся, какой канал продаж мы считаем приоритетным, после чего подробнее остановимся на нем.
Очевидно, что в современных условиях, многие направление торговли используют интернет, как основной способ получения клиентов, поэтому именно о нем мы поговорим подробнее.

Раскрутка свадебного салона в интернет

Основной инструмент раскрутки свадебного салона в интернет – сайт компании, на котором будут представлены абсолютно все товары вашего салона, а также сопутствующие им услуги и смежные направления. Именно сайт станет главным звеном в цепи рекламной кампании в интернет, ведь именно он будет приносить большее количество клиентов, и на него будут ссылаться размещенные вами объявления на различных форумах, тематических площадках, досках объявлений. Давайте вкратце рассмотрим, что же должно быть на страницах вашего сайта.

Главная страница

На основной странице сайта мы покажем клиенту:

  • Баннер с красивыми платьями;
  • Информацию о новых коллекциях сезона;
  • Вариантах скидок;
  • Форму обратной связи для консультации;
  • Баннеры с возможностью перейти в конкретную категорию товаров;
  • Текст с описанием преимуществ вашей компании;
  • Блок с «горячими предложениями»;
  • Слайдер с вашими партнерами, или брендами;
  • Контактную информацию и прочее.

О салоне

На данной странице мы подробно расскажем о вашем салоне, разместим фотографии, опишем преимущества и достоинства, познакомим с сотрудниками и руководством.

Страница группы товаров

Такая страница называется – страницей каталога, например, «каталог летних платьев 2017». На ней мы разместим текст с описанием этой коллекции, а также превью каждого платья с возможностью ознакомиться с ним подробнее.

Страница товара

Страница товара – одна из самых важных страниц нашего сайта в деле раскрутки свадебного салона, на ней мы разместим:

  • Фотографии платьев;
  • Название модели и артикул;
  • Цену;
  • Наличие;
  • Название производителя;
  • Опции – «для беременных», «закрытое», «для венчания», и тому подобное;
  • Лиф – закрытый, открытый;
  • Юбка – длинная, средняя, короткая;
  • Ткань – различные варианты;
  • Цвет – различные варианты;
  • Описание товара;
  • Форма заявки;

Далее может следовать блок с рекомендованными, сопутствующими, или похожими товарами.

Страница услуг

На данной странице мы расскажем о услугах нашего салона таких как:

  • Подгонка платьев по длине и фигуре;
  • Бесплатная консультация стилиста;
  • Глажка и отпаривание;
  • Бесплатное хранение до свадьбы.
Читайте также:  Что можно сделать самой для свадьбы

Галерея

В галерее хорошо разместить фотографии с примерок, а также свадебные фотографии ваших клиентов.

Как бы странно не показалось с первого взгляда, но блог является очень важной составляющей сайта, так как помогает осветить множество сопутствующих вопросов и привлечь дополнительных клиентов. Возьмите за привычку регулярно вести блог, и уже в ближайшее время вы увидите реальный результат.

Анализ вашего проекта!

В нашей компании вы можете БЕСПЛАТНО заказать аналитику по вашему проекту, на основании которой мы подберем для вас лучший вариант быстрой раскрутки вашего свадебного салона.

При поддержке ГБУ “Малый Бизнес Москвы”

Что мы сделаем для раскрутки вашего свадебного салона

Аналитика

Для начала нам будет необходимо ознакомиться с сайтами ваших прямых конкурентов, которые находятся в ТОП 10 поисковых систем. Мы проанализируем их техническую и контентную составляющую, после чего подберем нужные инструменты для решения задачи продвижения вашего сайта.

Разработка

На основе полученных данных мы выберем готовое техническое решение и на его основе разработаем новый сайт. За счет использования готового продукта нам получается сэкономить до 60% бюджета проекта.

Настройка рекламы

После запуска сайта в сети, мы проводим все необходимые работы по его настройкам и регистрации в Яндекс и Google. Данные работы позволят вывести сайт в ТОП 10 и больше не вкладывать деньги в платную рекламу.

Творческий подход

Свадебный салон — это очень интересный и достаточно прибыльный бизнес. Самое главное — это творческий подход к раскрутке своего дела. Если вы все силы вложите в этот проект, то результат будет потрясающий. В этом деле наработать постоянных клиентов достаточно сложно, однако можно сделать ассортимент предлагаемых товаров разнообразным и а качество услуг превосходным, тем самым приумножить количество продаж.

Советы и нюансы

Уникальное предложение

Успех в этом деле — это необыкновенная, интересная коллекция свадебных платьев. Наряды, представленные в вашем магазине должны пользоваться спросом. Они не должны быть представлены в других магазинах. Коллекция таких платьев должна быть только у вас. Очень востребованный сейчас платья необычных фасонов, такие как: наряды с облегающим силуэтом, платья в стиле греческих богинь и другие.

Платья напрокат

Важной составной частью этого бизнеса являются наряды на прокат. Это могут быть как свадебные платья, так и костюмы для жениха, изысканные наряды для родственников и платья для подружек невест. Чем больше ассортимент, тем лучше. Все это даст дополнительную рекламу и приумножит ваш доход.

Атмосфера

Большую роль играет ваше отношение к настоящим покупателям и будущим покупателям. Атмосфера в вашем свадебном салоне должна быть благоприятной, комфортной. Удобные диванчики, чай, кофе, печенье — все это будет только плюсом. Когда совершается весомая покупка в вашем салоне, дарите клиентам подарки. Это может быть шампанское, подвязка, цветы и так далее. Разрешайте вашим гостям фотографировать выбранные ими гардеробы. Пусть примерка будет им только в радость и впечатление о вашем магазине останется незабываемым!

Правильный расчет скидок

Рассчитайте правильное соотношение скидок, не занижайте их и не преувеличивайте, так как это может отпугнуть потенциальных клиентов. Следите за тем, чтобы ваш свадебный магазин не был убыточным.

Ассортимент и партнерство

В вашем магазине должно быть большое разнообразие свадебных арок, букетов, бутоньерок, свадебных бокалов, бутылок, атрибутов для декорации праздничного стола и автомобиля. Все это создаст дополнительный доход. Сотрудничайте с востребованными дизайнерами, которые занимаются свадебными торжествами, и все об этом знают. Старайтесь быть в курсе модных тенденций и знать, какие веяния сейчас преобладают в свадебной моде.

Сотрудничество с фотографами

Обязательно сотрудничайте с известными и креативными фотографами. Это не только поможет приумножить ваш совместный капитал, но и приведет к вам много новых покупателей, поможет заслужить себе престиж.

Что вы получаете в итоге

Ниже мы приведем краткий список преимуществ, которые включает в себя раскрутка свадебного салона с помощью сайта:

  • Один раз разработав сайт, вы получаете канал продаж за который больше не нужно платить.
  • Сайт – это не расходы, а инвестиция. Вы можете постоянно делать его лучше, работая над ним, наполняя его содержимым и ведя блог.
  • Вы будете бесплатно получать клиентов из Яндекс и Google.

Сроки и стоимость

Сроки и стоимость разработки решения зависят от ряда нюансов: количества номенклатурных единиц товара на сайте, наличию фильтров в каталоге товара, необходимости интеграции сайта с платежными системами для онлайн оплаты товаров, дополнительными функциональными возможностями.
Оставьте заявку, и мы рассчитаем точную стоимость вашего проекта.

Источник